Lucas：“我们之前是见提单付款。”

秦曼想了想，问：“你们的年需求量怎么样？”

跟，这两个月，秦曼给这个客人了三次货，过装箱单□□，也过新产品报价，对这个客还算了解。

秦曼把意思

秦曼翻译的时候说：“我们老总说考虑到长期的合作关系，他可以接受这个付款条款。”

“Hi，我叫Karl.”

“嗯，好的。”秦曼捧着笔记本走到闵恩华旁边，用英语跟对面的两位老外打招呼，“你们好，我是Wendy，很兴和你们见面。”

互相认识了之后，开始正题。

Lucas说：“我们这次过来有三个目的，第一个是想谈一谈付款问题，第二个是想讨论新产品的订单，第三个是想对上一次货存在的品质问题行一个探讨。”

两个老外站了起来，分别隔着会议桌和她握手，“很兴认识你，我叫Lucas.”

Lucas继续说：“关于付款问题，我们想改成月结三十日，你知，我们已经合作了两年，彼此已经非常信任了，我们从去年两百万金的订单量，也提到了今年的四百万金，我们希望可以延迟付款时间，这对我们资金周转会更有帮助。”

旁边的闵恩华说：“我不大懂英语，你待会帮我翻译翻译。”

秦曼把闵恩华的意思翻译给Lucas听，Lucas听后不悦，“我也知铜价在上涨，不过现在的市场竞争太激烈，我们已经把利空间压得非常低，我们希望跟我们合作的供应商能够站在我们的立场，考虑一我们的市场环境，如果价格太，我们是卖不动的。”

Lucas翻开了带过来的文件夹，把报价表拿了来，“关于上个月我们要求报价的新产品，我们有意向单，不过价格对我们来说有，我们希望贵公司可以给我们5%的折扣。”

秦曼问：“那你们之前的付款方式是怎样的？”

秦曼在心里算了算，这一系列产品面盆龙，厨房龙，淋浴龙，一套价格在一百二十金左右，5000套就是六十万金，也就是将近四百万人民币。

“好的，谢谢。”Lucas：“那希望这个条款可以从我们一张订单开始实施。”

“嗯，好。”

秦曼用英语说：“好的。”

跟着秘书来到总裁办公室旁边的会议室，会议室里面有两个外国人，还有公司老总闵恩华和研发的工程师。

秦曼翻译给闵恩华听，闵恩华看了看报价资料已经成本的对比，沉声：“这个价格已经非常低，现在铜价，锌合金价格以及加工成本都在上涨，没办法降了。”

打了招呼之后，秦曼坐了来。

秦曼翻译给闵恩华听，闵恩华听了后思考片刻，他，“这个没问题。”

秦曼征求了闵恩华的意见，对他：“没问题。”

Lucas：“这一系列的产品，大概年需求量在5000套。”

客原本打算21号过来，但是由于改了行程，所以提前到今天。

闵恩华看向会议室门，显然不认识秦曼，但是有客人在，他也不好问她是谁，只得示意他旁边的位置说：“过来坐吧。”

秘书对闵恩华：“闵总，业务员来了。”