所以在对方犹豫不决时，就要适当的替对方决定。

大气上档次，拿去参加设计比赛绝对可以获奖的错觉。

谈到这里，会议基本结束。

个，犷，冷酷。

杨一叶奇怪季则修后面为什么会又多夸了对方一句，明显以他前面那句话，甲方应该不会再有什么异议。

季则修似笑非笑，“我们公司女

相对于前者，后者成功的几率明显加大。

甲方认可季则修，也就是在认可杨一叶。

这个项目启动时，甲方预留了不少时间。

“谢谢林总的信任。”

中途，有人过来给杨一叶敬酒。

但她不想什么都靠季则修，她起正回敬时，手里的酒却被一只修长的手给接了过去。

杨一叶不是那种八面玲珑的人，她不擅应酬，以前就不喜跟客去吃饭，基本能拒就拒。

为首的甲方微笑着朝季则修走来，主动伸手，“不愧是季总，一手果然不同凡响，有你我就放心了。”

loft也就是工业风，最初是由旧工厂起源，保留工厂原本的简陋装饰的同时，又加了些时尚元素。

季则修不动声的扫了众人，没有再立即再说话，似在给对方思考时间。

说到这里，季则修话锋又一转，“当然，您提来的这个意见很好，工业风相对于中式风格，确实更容易让人前一亮，这就看贵公司对售楼是想怎么定位。”

其中一个较为年轻的男忽然开，“我觉得中式会不会显得太古板了，现在国外都行loft，我个人也比较倾向于这种风格。”

但如果销售问“您是周六上午过来还是午过来”，这样一引导，客多半会照销售设定的两个选择中选一个，不是上午还是午，销售成功约谈客的目的便达到。就算对方说周六没空，销售还会继续追问“那周天是上午还是午”。

比如销售在给客打电话中，想约对方什么时候来，如果问“您周末哪天有空”，对方要是回一句哪天都没空，就没法再继续聊去。

从会议室来，甲方请季则修和杨一叶吃饭。

季则修：“工业风这几年也在国很受迎，但多半用于办公室或餐厅，售楼很少见。我个人认为，售楼还是以庄重沉稳的风格为主，中式既能现我们中国的传统文化，又很符合贵公司的文化。”

“行，时间上也可以改动。”

后面那句话，又给了甲方多一个选择。

时间上并不是很紧。

季则修说完，桌上陷短暂的沉默。

杨一叶皱眉，如果不是这个人开，今天方案明显就会确定来。

饭桌上，季则修喝了酒。

季则修话音落后，很少说话的为首男开了，“要不你们再一个工业风的效果图给我们参考一，到时候两者比较再决定。”

“想不到杨工年纪轻轻，就这么有能力。”

“这个没问题，不过再一个方案，时间上来说，就不能照之前合同上所签订的时间。”

杨一叶是作为设计师跟着季则修来，虽然后面季则修在谈，但方案是杨一叶的。

在谈判中，一般况如果要想让甲方快速决定，就不能让甲方继续纠结，话语中要引到甲方决定。