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分卷阅读136

轻笑答:“照常理判断:短期,可以惨胜。长期,必败。”

厉致诚眉目不动,端起茶轻抿一kou说:“你看过中国家电企业的报dao吗?”

宁惟恺怎么会没看过,笑笑答:“我们跟他们不一样。在与外资对抗这一dian上,有利也有弊。”

“洗耳恭听。”

“呵……利是,箱包业虽然也有dian技术han量,但毕竟不像家电,各家的质量和技术差别不会很大。所以我们不用像家电行业一样,苦哈哈地去不断钻研、不断提gao,利run被压得很薄很薄。”他扫厉致诚一yan,继续说dao,“弊是,家电更注重功能xing,只要牌zi还可以,消费者看的就是xing价比;可箱包是个人日常消费品,说白了,箱包会ti现个人品味和地位。一旦DG利用司mei琪的现有销售网络,大举jinru中国;消费者一旦认识和接受了这个国际名牌,我们再zuo什么,都会无济于事。拼价格、提gao质量,都没用。谁会为了几十块甚至上百块的价格差,不去买国际第一的品牌,买本土品牌?更何况价格战我们都不一定打得过人家。到时候大势已去,你和我关门扫地,沦落为DG之后的二线品牌,真是指日可待!”

这番话虽然秉承了他一向轻~佻凉薄的风格,但何尝不是句句真知灼见、直指利害?讲完后,他就手搭在膝盖上,打量着厉致诚。

而厉致诚也静静地望着他,黑眸深不见底,令他也看不清晰。

这么安静对峙片刻后,厉致诚开kou了。

他端起茶盏,往桌zi正中轻轻一放:“所以,我们如果要战胜DG、保住市场,关键决胜dian只有一个――切断消费者认识和接受这个品牌的过程。”

宁惟恺微挑了一xia眉tou。

说实在的,跟厉致诚交谈,是一种前所未有的舒服的gan觉。他心底埋藏最深的想法;面对如今庞杂的行业局面,他纵观全局、扒开一切表象后,凭借他的战略天分,得到的最大胆也最离经叛dao的结论,看到的最准确的、也是唯一一个战略决胜dian,竟被厉致诚一语dao破。

这就是棋逢对手的gan觉么?

他在心中嗤笑一声,有病。

“你想怎么zuo?”他开始直ru主题。

厉致诚显然早就xiong有成竹,端起另外两只茶盏,一一放到他面前:“分两步。”他抬眸沉沉地望着他:“第一步,你为主、我pei合,从外围对他们施加压力。令他们全面jinru中国市场时,就承担比较大的压力。”

这话他一说,宁惟恺就明白。所谓外围,指的自然是全国的销售渠dao、供应商、经销商、wuliu商等等。他现在依然是箱包行业协会会长,在行业里人脉关系很广。当初,他就想过用这招,从旁打压新崛起的Aito。如今厉致诚却让他把这招用在外资shen上,想想还真是可笑。

见宁惟恺静默不语,厉致诚继续说dao:“这一dian上,ai达的全bu资源,都会支持你。”

这可谓是非常大的支持了。等于是把两家企业的资源,全都整合在他手里,听他差遣。那么两家面临的竞争压力、以及可能承担的损失,也是一样的。同时,也能为他东山再起,积累更多人脉和声誉。宁惟恺在心中权衡了一xia,也没ma上答复,而是问dao:“第二步呢?”

厉致诚看着他,往椅zi里一靠,答:“第一步会令DG元气有所损伤,但

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