外贸的都知,印度人讲求低价而对质量要求低,而海博卫浴的是中端市场,印度大分客都无法接受价格,所以海博每年广交会拿到的印度人名片最多,但是目前全公司成交的印度客也就三个。
双手握着方向盘,睛看着前方,“这世上本没有命中注定,只有咎由自取。”
好不容易有一个回复,秦曼尽知对方价格接受能力很低,但还是抱着一丝希望去跟。
回到公司后,她立即了一份客看厂报告发给了陆琴珠。
秦曼回到办公室,郭海芳说:“Wendy啊,我给几张广交会的名片给你,你自己发发开发信。”
第19章
八张名片,除去那个回复邮件的印度人,剩七个客,只有四个电话接通,对方说暂时不需要,而两个一直无人接听,还有一个提示号码不存在。
距离广交会已经过去半个月,秦曼趁打铁,当天就给手上的客发了一封开发信。
陆琴珠放心来,看来她把客交给秦曼的决定是对的,“我已经跟海芳说了,让她分一这届广交会的名片给你。”
郭海芳给了8张名片给秦曼,这届广交会秦曼录名片信息的,一共收到了156张名片,12名业务员,照理,每个人应该能分到13张,但是她是新人,也没去广交会,不好说什么。
“嗯,好的。”
客只是回复:Whatahighprice!ItisnotsuitablefortheIndiamarket!(价格太了,这并不符合印度市场)
这几个月,秦曼来过十几次工厂,已经熟悉了工厂的线路。生产经理和理工厂的副总一起陪同参观。
听她已经向现实低的语气,楚博弘心里没来由一阵烦闷,现在的秦曼再也不是当初那个秦曼,以前的她是一只孤傲丽的天鹅,而现在,她像被摘光环的丑小鸭,锐气全无。
秦曼回答说没有,客对工厂很满意。
意料之中,八个客,一封退信,六个没回复,一个印度的回复了:Pleasegivemeyourpricelistforallfaucet,Ineedyourbestprice.(请给我你们所有产品的价格表,我需要最好的价格)
回程的时候,秦曼并没有坐楚博弘的车,而是搭了公司的接送车。
对于手上广交会的客,秦曼不想轻易放弃,在发了开发信后的第三天,她一个一个都打了电话过去,问对方是否收到他的邮件,是否对海博的产品兴趣。
秦曼作为业务员担任讲解任务,一些专业很的知识则由生产经理和副总解释。
果然,跟预想中的一样。
不过也是在预想之中
秦曼还是友好回复:保持联系,希望以后可以合作。
没过多久,陆琴珠把她叫了过去,问了她一些问题,比如客是否对他们工厂满意,客是否提了什么觉得不足的地方。
秦曼在图册上找了几款较为低端的产品,让报价工程师报了价,然后她发了过去。
“好的,谢谢经理。”
他话里满满的讽刺,让秦曼不禁苦笑,“那就当是吧。”