光凭这一手，许掌柜就不信沈家以后再没新品现。往后谁不跟沈家合作，沈家货也不卖给他们，这一条真是妙，妙啊。只要沈家一直保持现在这样的竞争力，沈家当能屹立不倒。

“东家，前日有一小商家过来跟我商谈货架之事。”许掌柜面上现一丝不悦之，“那人态度非常好，不过话里话外就是说他们家小业小，得罪不起人，希望我们不要追究，放他一条生路。我跟他谈了许久，依旧是这样，正想着再搞不定就上报，东家倒是先过来了。”

这是真正意义上的互利互惠，而不是单方面供货。当然，这有个前提，那就是沈家货品质要足够才行，否则一切都是空谈。

“许掌柜，铺里最近况如何？”方天林例行问。

方天林同样在思考一步该如何走，饮不分家，酒楼之类他不打算

方天林一走，许掌柜便门去走访各家合作商。他要把东家的意思透去，尽量遏制住其他合作商被人挖走的不利况，同时还跟那些尚未建立合作的商家继续商谈，能拉拢一家是一家。这些人以后可能都会成为自家船队上的其中一艘，自是多多益善。

许掌柜同方天林打过招呼，便不再言语，静静地跟在他后，直到方天林将一楼二楼都查看一遍，他才引着人去往偏厅。

许掌柜原就对两位东家白手起家极为佩服，听了这一席话，更是对他们刮目相看。如此一来，其他商家再想退就得掂量清楚。沈家现如今虽然只售薯片鱼片两种，可谁知以后他们还会不会拿新吃？超级坊开业时送去的糖他也有幸尝过几粒，那品质可是绝佳，尽这种吃早就有了，可达到这种品质的却是极为少见，一般都是作为直供品，普通人家就算有钱也没门路买。

“就随他愿，不过他该给的违约金我们不能放弃。”方天林人好说话，但坏规矩之事，他却是不愿意，“你一个统计，将跟我们合作的商家单独记录来，以后作坊品只提供给他们，不是云州城还是其他地方，都不再接本城合作之外商家的订单。至于外地和本城无瓜葛的商家，你打听一他们都是经营何，若有适合长途运输的优质零，譬如果脯蜜饯果之类，可以一步合作。你视况而定，若有必要，拿订单示意一也无妨。不过你得注意分寸，不要让他们觉得这是我们在威胁他们，只要传递一这方面的意思即可。”

了一分空间留作他用。那里晚上可以安排人守夜，白天就作为帐房掌柜的办公之。

许掌柜年纪不大，手段着实不错。之前同各商家谈合作意向时，后续都是许掌柜负责，最终价都接近于方天林跟沈家河定的理想价格。这可不容易，就算是两人亲自上，也未必能得比他更好。

真到了那时，就算有商家看不惯，背地里想阴沈家，也没那么容易了。这法一旦施行成功，得罪其他商家的同时，天然就能拉拢另一批商家，这已经不是沈家跟其他商家的对抗，而是一个类似于商盟的团在同其他零散商家作战，若对方不联合起来，本就撼动不了沈家以及背后站着的诸多商。