展易之摸着巴低

苏唐手敲着桌面，笑得深莫测，“小莫，你命人写个百十来张纸，上边写‘新店开张，指定糕买三送一，另有惊喜赠送’，再找一些孩童，等到开张那天让他们在那些闹地段分发。当然，咱们店铺门也要立个显的牌！”

“都好了。”

众人纷纷看向苏唐。

“啊？”展易之被推开，站定后一脸迷茫。

苏唐笑，“过奖过奖。”而后又对着小莫，“上次说三日后是个黄吉日，宜开张，那么咱们这里是否都准备就绪了？”

小莫笑：“这可都是我家小想来的。”

“都妥当了。米面都已经打磨成粉，需要腌制的馅料也都封在了陶罐里。可以摆放时间较长的糕伙计们已经再了，还有一些必须当天的，也已经备齐了东西，如今只等开业了。”小莫回。

“那油纸也好了吗？上边可我说的写了字样？”苏唐又问。

“那该怎么办？”展易之问。

吃完，可不能浪费了！”――这人说话越来越恶心了！

“既然苏兄这么说了，那我就不再多问了。展易之。

“哦对了，我刚才从珍大街过来，看到荣记生意很红火。”陈梨说着这话，面忧。

苏唐：“若与他们打价格战，咱们打不起，只能拼糕本。他们味多，咱们品种多，不相上算是打平手，但好在咱们翻新的花样快，我看他们开张了有半个月了，都是那几样，顾客吃久了，难免腻味。于是在这一上，咱们又扳回一局。现在最关键的是地理位置，酒香不怕巷深，但也要让这香味飘得去！”

边上展易之听着又有疑问，“写什么字样？”

“那怎么才能让它飘去呢？”喜鹊疑惑。

小莫听喜鹊的言外之意，见她失礼，赶紧转开话题：“那个，关于宜少不宜多的问题是这样的。少了，就会有人买到有人买不到，而买到的人呢，看到买不到的会沾沾自喜，会觉得买到的糕分外好吃；而买不到的呢，看到买到的人赞不绝，便会一直惦记着，到了第二天便会赶早过来……每日推的都比所需的数量少一，才能勾引着更多的人。就像平常我们吃菜，倘若一喜吃的菜分量很足，吃到饱吃到腻，次再吃就不会再那么喜了，而若是只够吃到七八分饱，自然更加让人觉得回味无穷。”

展易之闻言，看着苏唐的目光更是灼，“苏兄好本事！”

苏唐狡黠一笑，“秘密。”

“连我都不能告诉吗？”展易之一脸受伤。

展易之何曾听过这样的生意经，不由哑然，而后赞：“真是啊！”

苏唐闻言也蹙眉，“本来以为那荣掌柜是个草包，没想到生意也有些手段。他在各地请了优秀的糕师，于是这荣记糕的味很是繁多，极大的迎合了京城人士追求新鲜的心理。而且他在始初采取的是薄利多销的办法，拉拢了很多顾客。”

“额……”苏唐想了想，回，“不能。这是本店最大的特，暂时只能保密。不过三日后就揭晓了，还请展兄稍等。”