第三章 心理定价策略
场上依旧人数稀少，服务生再次过来给她添shui，手势以及yan神示意她请慢用。
在等待开场的过程中，她思绪乱飞，灵魂被迫chu窍――
爸爸是可以找举办方委托竞拍，难dao他是知dao威廉是妈妈的新丈夫，心生尴尬了?！
爸爸是真的很喜huan那一只青瓷荷叶盖罐吗?怎么从前没听过他的只言片语。
从前，为了还公司欠xia的债……欠xia那么多钱，一xiazi转chu那么多钱，他还够用吗？！
为什么让我帮他来拍卖现场，难dao是不懂英国法律怕被骗，难dao他不会用电脑，参与网络拍卖也可以啊？！
……
思绪chu走期间，她认真研究了父亲的购买动机。
坐了好一会，人还是很少……
视线瞄了一yan时间。
“嗯，准备开场了……”
yan睛瞪大如铜铃,透chu闪电般的jing1明，“嗯?！”
站起来，左顾右盼，惊觉不对劲。
她好像，不是好像，是一定来错场zi，这个不是她要chu现的拍卖现场……
悄摸挪动，加快步伐，迅速往外溜。
不小心撞上一个迎面而来的人――
一个拿着雕花深棕沉木盒，穿着一shen黑se商务西装，袖kou系刻字母袖扣，dai百达翡丽手表，搭pei纯手工黑pi鞋，shen上自带一gu雪松香的壮实男人。
她rourou撞到对方xiongkou的额tou。
幸亏他递gao木盒，避免了一场血光之灾，顾不上抬tou，匆匆dao歉，冲了chu去。
在一阵指示xia，被迎jin一个人满为患的现场……
yan珠zi移动。迅速找到对应位置坐xia，没错过。
只是――
chu师不利。
坐xia时脑zi里有跑ma灯在跑这四个字。
抬tou一看，不由得余惊未定。
屏幕上播放的，正是她此次要拍的青瓷品。
服务员问了半小时都没问chu的重大qing报......
第一个就要chu场……
差dian耽误。她懊悔的想。
果然，是对家的地盘，她和她父亲一样对这拍卖行磁场不合……
要不是这样，父亲怎么同她说，“囡囡，爸爸shenti抱恙，搭不了飞机，不能过来，麻烦你了。”
一定是磁场不合。
-
真正的拍卖场上。
音乐缓缓liu淌，节奏悠扬，拂过心田。
柳芮一直紧张地盯着台上。
时间过去好一会，穿一shen白se西装的拍卖师才缓缓chu来，往舞台中央一站，如同定海神针似的，手臂运力摆转，好比乐队的指挥，轻松掌握全场的节奏。
一开始，槌zi轻轻一敲，“开场。”
清亮的嗓音犹如笙，发音清越、gao雅，音质柔和，场zi的气氛一xiazi就被烘托了起来。
先是不紧不慢地介绍拍品，用词jing1辟，把藏品的妙chu1描绘得引人ru胜，勾得在场的人壮志满酬。
台上的拍卖师yan神温柔地对上柳芮yan睛，中英双语，温声dao:“我们八十万起价……”
柳芮打算静观其变。
“一百万。”话音刚落，有人提示chu价。
一开始就是父亲的底价。
市场价多数都是起跑线，拍卖价才是心理价位.....
“心理价位”是一个通俗的经济学概念，指消费者在购买商品或服务时所预期的价格范围，这个价格范围基于消费者的个人价值观、收rushui平、需求程度以及对商品或服务的认知价值。
柳芮对这个藏品的需要程度达到了100%，这里大抵是藏着她对父亲的孝心在作祟。
她与国nei的老父亲，分开也有十几年没见了，父亲也不是有意要抛xia自己的亲生女儿，他只是走投无路而已......
这dian小事，她还是愿意为父亲达成的。
“我们现在是一百万，要不要试试一百一十万，现在一百万…………”
拍卖师jing1通客hu心理，yan神示意其yan里的重dian客hu，一一对视，又面带笑意略过。
“一百二十万。”
听到有人chu价，拍卖师反应迅捷，投chu诚恳jian定的的yan神，仿佛这件藏品非你不可。
“有没有人加价……”
拍卖师的手腕灵活得像灵动的鱼，每一次转动，jing1准给chu提示，让买家们心领神会；手掌一张一合，恰似呼xi般自然，或轻柔地托举，带chu悠扬的gao音，宛如云间的夜莺鸣啼；或猛地握紧，cui生chu激昂的和弦，好似万ma奔腾的壮阔场景。
柳芮开始沉浸在拍卖师带的节奏里。
价格一开始喊得稳，留给买家
